Правила продажи дома
Продажа недвижимости по праву считается одним из наиболее выгодных вложений капитала. Однако эта сфера бизнеса имеет свои специфические особенности. О них следует помнить каждому. Если вы хотите быстро и выгодно продать недвижимость,
воспользуйтесь советами, изложенными в этой статье.
1. Необходимые документы.
Одним из главных препятствий в продаже дома является проблема с документами. Перед заключением договора купли-продажи позаботьтесь о наличии всех необходимых документов. К ним относятся:
– свидетельство о праве собственности
– номер кадастра или государственный акт на землю
– технический план дома
– договор на подключение коммунальных услуг
Все документы лучше собрать до начала потенциальных торгов.
2. Подготовка объекта перед продажей
Дом, выставленный на продажу, должен быть в полном порядке и приятно выглядеть внешне. Не забывайте о важности первого впечатления. Привлекательный внешний вид – почти половина успеха. Если потенциальный клиент его не увидит, ваши самые выгодные скидки и предложения могут остаться без ответа.
Два важных дополнения: во-первых, дайте возможность покупателю почувствовать себя хозяином. Уберите все, что напоминает о вашем присутствии в доме – фотографии, открытки, рисунки и прочее. Во-вторых – впустите в дом больше света. Откройте занавески. Если позволяет погода, распахните окна. Это придаст дому более радужный и уютный вид.
3. Оценка объекта
Цены на недвижимость склонны к колебаниям. Можно ли продать дом выгодно?
Просмотрите статистику цен на недвижимость. Вам необходимо узнать следующее:
– реальная цена последних продаж
– финансовый уровень проданных домов
Воспользуйтесь услугами риелтора. Они знают реальные цены на рынке недвижимости и способны подсказать цену, отвечающую текущим тенденциям рынка. Также при торгах они не ориентируются на заявленные продавцом суммы.
Важно! Работайте с одним (1) риелтором и одним (1) агентством недвижимости.
4. Не забудьте о скидках
Как продать дом с умом? Скидка – прекрасный аргумент в любых торгах.
Вы можете, к примеру, взять на себя оплату услуг нотариуса и затраты на переоформление дома. Часто именно скидка является решающим психологическим фактором в продаже дома.
5. Создайте правильный настрой
Будьте приветливы и дружелюбны. Не забывайте, умение обращаться с клиентом – это искусство. Правильное обращение с потенциальным покупателем может стать тем ключом, который позволит вам успешно осуществить продажу дома. Удачной продажи!
